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什么是信息流广告,信息流广告怎么投才有效果?

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发表时间:2019-03-07 15:32作者:事了了来源:今日头条《事了了》

什么是信息流广告,一言以蔽之,就是夹杂在一切信息当中的广告。比如今日头条上的新闻信息、百度等搜索引擎上的信息、微信等社交媒体圈的信息、爱奇艺等视频平台上的信息、360等浏览器上的信息。广告形式一般表现为图文类或者视频类,点击图文或者视频就可以跳转到广告详情页。

伴随着用户浏览信息习惯的改变,越来越多的企业开始投放信息流广告,相比传统的电视、报纸、地铁、公交、电梯等广告,信息流广告投放更精准、成本更低,效果更优。

但是也有很多企业在投放了信息流广告之后,一直没有效果,没有客户咨询、没有用户下载注册、没有用户购买。。。

那么信息流广告应该怎么投放呢?其实最主要就是围绕提高信息流广告的展示数、点击数和转化数。

1、 展示数

首先是展示,先要把广告推广出去,展示的越多,点击的概率越大。展示一般由广告投放时间、用户画像、投放的方式(CPC/CPM/CPA/oCPC)、广告的出价及单次投放费用决定,只要其中一项投放的不对,那么就会对展示有所影响。

所以,在初次投放广告的时候,可以固定几个指标,变化其中一个指标进行测试,比如同样的广告、同样的用户画像,同样的投放方式、同样的投放费用及单价,设置不同的投放时间,然后看看哪个时间段的展示数更多,相应的点击率也更高。以此类推,再变换另一个指标进行测试,这样就可以判断应该在什么时间段,以什么样的投放方式,目标人群应该怎么设置、以多少价位投放了。

2、 点击数

展示给目标用户群体之后,就是点击,点击数越高,那么相应的转化的概率也越大。点击数是由广告的标题、广告封面图决定的,如果你的广告标题和封面没有人感兴趣,那么肯定就没有人点击。

同样,怎么提高点击率,也是要不断测试,结合目标用户的痛点,可以是以软广告的标题、封面形式,也可以是以硬广告的标题封面形式,并不断的改变标题和封面的形式。

可以在设置同样的投放时间、价格、投放形式、用户画像、广告封面图、广告详情页,设置不同的广告标题,看看哪一个标题更吸引人,然后再固定标题,变化广告封面图,看看哪一个封面图点击更高。

3、 转化数

转化数是由广告详情页决定,展示和点击数有了后,但是一直没有转化,那么就要考虑去改变广告详情页的设计,可以投放多个广告详情页,测试用户对哪种广告创意更感兴趣,更容易转化。

当然,不管是在设置广告的投放时间、用户画像设置、还是在设计广告标题、封面和落地详情页,都是要去考虑目标用户会在什么场景下去看到广告并点击,最后转化。需要结合目标用户的阅读场景、需求和痛点。